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Mesurer les performances, c'est bien. Communiquer les résultats avec efficacité, c'est mieux ! Cet article revient sur les effets positifs d'une bonne communication au sujet de l'atteinte des objectifs définis. L'affichage, un outil à disposition des managers.
Avantage RH
Présentation par l'auteur :"De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les objectifs des commerciaux? Comment les négocier avec eux ? Nos conseils."
Chefdentreprise.com
Articles
A voir dans cet article synthétique : fixer les objectifs commerciaux, les objectifs quantitatifs, les objectifs - un outil de management.
sales-mkg.org
Au sommaire de cette méthode, plusieurs leviers sur lesquels le manager doit agir : fixation des objectifs, coaching des commerciaux, reporting régulier, accélérateur de prime, challenge...
Action Commerciale Conseil
Primes des commerciaux : quelques guidelines pour savoir comment fixer les objectifs aux commerciaux. Rappel qu'il faut avant tout garder une cohérence avec les KPI de l'entreprise...
Prospecter et gagner des affaires
Conseils concernant l’attitude que doit adopter le manager commercial selon le positionnement du réalisé du vendeur par rapport à l’objectif, à l’arrivée du terme de la période : très en avance sur l'objectif, peut encore faire l'année, n'a aucune chance de faire l'année.
Blog de Jean-Marc Bellot
Cours
Formation multimédia en ligne accessible librement. Ce module traite de la fixation d'objectifs, et de leur évaluation selon la méthode SMART. L'apprentissage repose sur une mise en situation, vous serez un manager qui devra fixer les objectifs annuels de ses collaborateurs...
TechnoCompétences
Dossiers
Synthèse d'une étude centrée sur la mesure de la performance de l'organisation commerciale des entreprises.
L'entreprise