Dossier - Manager des commerciaux

Rémunération des commerciaux

Par Raphaële Granger

Mis à jour le : 27/01/2014

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Rémunérer ses commerciaux, l’alchimie gagnante

Sélection de documents publiés sur internet

Analyses-études

Commission ou prime sur objectif : comment choisir ?

Extrait : pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable ? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un mix des deux pour optimiser la rémunération de vos vendeurs ?

actionco.fr

Articles

Comment fixer la part variable de la rémunération

Extrait : "Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les spécificités relatives à votre entreprise et à son marché. Et la difficulté du travail confié au vendeur"...

actionco.fr Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant

Extrait : "Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat de l'entreprise. Voici les conseils à suivre pour relever ce challenge"...

actionco.fr Votre plan de rémunération des vendeurs pénalise-t-il les meilleurs ?

Cet article revient sur l'importance de la rémunération des meilleurs vendeurs. Un écart de rémunération trop faible entre un moyen et un excellent vendeur peut être dommageable pour la performance de l'entreprise. Explications et actions à mener face à ce constat.

Avantage RH Commissionnement commercial : en finir avec la rétribution au nombre de rendez-vous

L'auteur rencontre de plus en plus souvent des systèmes de commissions basés sur le nombre de rendez-vous obtenus. Cela concerne en général des commerciaux sédentaires travaillant en binôme avec un itinérant. Il nous explique en quoi ce système est néfaste.

Blog de Jean-Marc Bellot

Etudes de cas

Trouvez la formule de rémunération optimale pour vos représentants des ventes

Cas concret de l'utilisation d'un modèle financier pour déterminer l’impact de plusieurs scénarios de ventes et diverses formules de rémunération des commeciaux, afin de maximiser les profits de l'entreprise...

Le CFO masqué