Stratégie commerciale

 Analyses-études

Le marketing et la vente se recentrent sur le client

Les fonctions marketing et commercial doivent faire face à de nouveaux enjeux. Aujourd'hui, toutes deux se concentrent non plus sur le produit, mais sur le client...

emarketing.fr

 Articles

« Sales & Marketing » Managers : quelles réponses face à la crise ?

Quelques pistes de réflexion pour répondre à ce contexte de ralentissement économique : où investir ma ressource (re-prioriser sa segmentation géographique, sa segmentation produit et son portefeuille client) ; comment investir ma ressources (re-prioriser les canaux de promotion et la fonction vente)...

Blog de Frédéric Quaranta

Vendre : première cause d´érosion de profitabilité

Retour sur l'impact de pratiques commerciales au niveau du prix sur la rentabilité de l'entreprise. Selon une étude d'Accenture, le prix peut-être défendu en travaillant sur 3 leviers : le principe du 1%, les pratiques Managériales, les compétences de négociation. Explications.

Blog de Frédéric Quaranta

10 questions pour diagnostiquer simplement son activité commerciale et marketing

Comment prendre rapidement le pouls de votre activité commerciale et marketing ? En se posant les bonnes questions ! En voici déjà quelques-unes proposées par un expert de la vente.

Blog de Thierry Royer

Sur le chemin de l'innovation commerciale

L'innovation doit être un pilier d'une stratégie commerciale ! Ce consultant souligne dans cet article l'important d'innover pour mettre en relief la valeur apportée par ses produits, ses équipes... dans un contexte de plus en plus concurrentiel.

tribuneexperts.com

Stratégie commerciale des TPE/PME

Dossier en plusieurs volets : pourquoi une stratégie commerciale pour une TPE ou une PME (visibilité, positionnement...), les typologies de clients Business to Business, les relations entre les espaces temps de l’entreprise et les vecteurs de business (ciblage et offre commerciale...), le goulot d'étranglement.

Management commercial BtoB

 Dossiers

Déterminer sa stratégie

Au sommaire : qu'appelle-t-on "stratégie commerciale" (choisir le meilleur chemin pour atteindre les objectifs fixés... sans être perçu comme un agresseur par ses concurrents ...en garantissant un développement pérenne de l'entreprise) ; quand et comment doit-on définir sa stratégie ; les conseils de l'APCE...

APCE : agence pour la création d'entreprise

 Interviews

Le secret des entreprises qui réussissent

Résultats d'une étude menée par PricewaterhouseCoopers sur les facteurs explicatifs de la performance commerciale des entreprises : le temps passé par les managers commerciaux au coaching de leur équipe et à la vente, le système de rémunération...

actionco.fr