Dossier - Comment assurer votre développement commercial ?

Par Raphaële Granger

Mis à jour le : 04/02/2014

stratégie de vente

Sélection de documents publiés sur internet

Analyses-études

Un recentrager sur le client

Les fonctions en prise directe avec les clients doivent faire face à de nouveaux enjeux. Aujourd'hui, toutes elles ne concentrent non plus sur le produit, mais sur le client...

emarketing.fr

Articles

Quelles réponses face à la crise ?

Quelques pistes de réflexion pour répondre à ce contexte de ralentissement économique : où investir ma ressource (re-prioriser sa segmentation géographique, sa segmentation produit et son portefeuille client) ; comment investir ma ressources (re-prioriser les canaux de promotion et la fonction vente)...

Blog de Frédéric Quaranta Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale

Face à la crise, des stratégies commerciales offensives, comme un investissement dans le développement commercial ne se limitant pas au recrutement de commerciaux, mais piloté de manière optimale, ne sont que trop rarement mises en place. Explications.

actionco.fr Pour ne pas être comparé, ne soyez pas comparable

Rappel d'un point essentiel pour le développement de vos affaires : différenciez-vous des autres ! Vos ventes en seront bien sûr que meilleures. Et en prime vous serez plus difficile à déloger par la concurrence.

Destination Vente 10 questions pour diagnostiquer simplement son activité commerciale et marketing

Comment prendre rapidement le pouls de votre activité commerciale et marketing ? En se posant les bonnes questions ! En voici déjà quelques-unes proposées par un expert de la vente.

Blog de Thierry Royer Sur le chemin de l'innovation commerciale

L'innovation doit être un pilier d'une stratégie commerciale ! Ce consultant souligne dans cet article l'important d'innover pour mettre en relief la valeur apportée par ses produits, ses équipes... dans un contexte de plus en plus concurrentiel.

tribuneexperts.com

Dossiers

Déterminer sa stratégie

Au sommaire : qu'appelle-t-on "stratégie commerciale" (choisir le meilleur chemin pour atteindre les objectifs fixés... sans être perçu comme un agresseur par ses concurrents ...en garantissant un développement pérenne de l'entreprise) ; quand et comment doit-on définir sa stratégie ; les conseils de l'APCE...

APCE : agence pour la création d'entreprise

Interviews

Le secret des entreprises qui réussissent

Résultats d'une étude menée par PricewaterhouseCoopers sur les facteurs explicatifs de la performance commerciale des entreprises : le temps passé par les managers commerciaux au coaching de leur équipe et à la vente, le système de rémunération...

actionco.fr

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