Organiser et animer une réunion de vente

Qu'elle soit hebdomadaire, mensuelle ou annuelle, la réunion commerciale est un outil précieux au service du responsable des ventes. Elle lui permet de travailler en direct sur des points précis avec un de ses vendeurs ou avec son équipe.

Et c'est surtout un formidable outil de management pour prendre le pouls de son équipe et remotiver ses troupes pour les défis commerciaux à venir. C'est également un moment privilégié pour permettre à chacun des vendeurs de se rencontrer et de rompre l'isolement inhérent à leur métier.

Dans quels cas recourir à cet outil ? Les opportunités d'utilisation sont multiples. On citera par exemple : le lancement de nouveaux produits, un bilan individuel ou collectif de performance, la remotivation de ses équipes de vente, un travail sur la concurrence.

Organiser des réunions commerciales, c'est respecter un processus cohérent tant au niveau des objectifs fixés, que de son déroulement. Un outil indispensable dans la palette du manager des ventes.