Démarche stratégique

Les différents types de revues de performance : la revue opérationnelle (ses objectifs, la fréquence, la durée, les acteurs participant à ce type de réunion), la revue de pilotage stratégique, la revue d'adaptation et définition de la stratégie.

A voir : l'avenir du Marketing B2B selon McKenna, exemple du dilemme stratégique des Telcos (sociétés de télécom) historiques en 2003-2004 (nécessité de recourir à la vente par la valeur…)... L'auteur propose ensuite une méthode construite de démarche stratégique : "La méthode de cadrage stratégique de VisionaryMarketing.com". Elle s'appuie sur un questionnaire auto administré d'une quarantaine de planches, concernant : l'entreprise, les clients, les services (les produits), le marché, les canaux de distribution, la concurrence, le retour sur investissement. Les réflexions découlant de l'exploitation de ce questionnaire, mais aussi l'utilisation de matrices stratégiques (matrice PEST d’évaluation des variables environnementales, BCG, SWOT...) permettent d’alimenter un flot d’analyses stratégiques. Ne pas oublier de suivre le lien en bas de page « IXème partie (Le Marketing stratégique 2/2) » pour avoir accès à la totalité de l’article.

Si la conception de la stratégie n'est pas une mince affaire, la diffusion de cette stratégie au sein de l'entreprise en est une autre. Christophe Mauboussin nous délivre ses conseils pour garantir l’efficacité de l’exécution stratégique : mener une revue stratégique, actionner les leviers organisationnels...

Quelques conseils pour optimiser implémentation de la stratégie dans l'opérationnel : l'importance de la communication, le rôle du leadership et de la responsabilisation, favoriser le dialogue entre les managers qui ont conçu la stratégie et ceux qui l'exécutent.

Démarche stratégique : retour sur l'approche par les effets. Elle se situe entre la définition des objectifs stratégiques et les actions à mettre en place... Le pilotage n'est possible que par système collaboratif partagé...

Zoom sur un séminaire utile au programme en cette période de crise qu'il est important de bien préparer : une mise en scène sous la responsabilité du Président ou Directeur Général ; réflexion sur les personnes qui seront présentes et sur les sujets qui seront abordés...

Une petite démarche pragmatique pour concevoir sa stratégie : définition des objectifs, élaboration d'une matrice Force-Faiblesses- Opportunités-Menaces, utilisation des matrices stratégiques...

Quelques schémas expliquant simplement le déploiement de la stratégie vers les actions opérationnelles. Petit exemple avec l'utilisation d'un tableau de bord stratégique.

Réflexion de l'auteur au sujet des stratégies défensives. Analogie avec le monde sportif. Sa conclusion : une stratégie défensive peut s"avérer plus dangereuses qu'une stratégie offensive.

Article synthétique sur le rôle du manager face aux problématiques de cohérence entre les diffférente phases de la démarche stratégique.

En situation de crise, comment mener une démarche stratégique ? Cet article délivre des pistes intéressantes en réponse à cette question : un diagnostic léger, une focalisation sur les points clés... Mais il faut aussi être à l'affut des opportunités....

Les différents types de dirigeants : le manager opérationnel, l'entrepreneur, le manager intégrateur, l'expert de haut niveau, le dirigeant de dirigeants, le top leader...

Zoom sur l'influence du contexte sur la démarche stratégique : 2 approches (l'approche contextualiste et l'approche universaliste) ; l'influence du secteur d'activité (les fast moving consumer goods, les activités de service, les activités de production)...