Positionnement Ciblage : sélection de documents publiés sur Internet
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de votre entreprise ou pour l'élargissement de vos connaissances managériales.
Articles
Identifier la cible de votre marque
Retour sur un point crucial qui s'articule en plusieurs temps : trouver votre coeur de marché ; jeter un coup d'oeil aux clients que vous avez maintenant ; à quel point connaissez-vous vos meilleurs clients ou abonnés ; combiner les informations démographiques et psycho graphiques ; raisonner avec votre cible potentielle ; découvrir votre industrie...
source : Dubuc Marketing
La segmentation, le ciblage et le positionnement
Article synthétique présentant la processus « Segmentation – Ciblage - Positionnement ».
source : Cibleus
Connaissez-vous votre clientèle cible ?
Pour bien vous positionner auprès de votre cible, il est impératif de bien la connaître. Pour aider dans cette démarche, Isabelle Genest propose un ensemble de questions clés à se poser.
source : entrepreneur-internet.com
Cible marketing : comment trouver son marché cible et vendre aux bonnes personnes
Quelques conseils : Trouver votre marché cible et marketer vos produits et services, utiliser la segmentation marketing pour définir votre marché cible (segmentation géographique, démographique, marketing par le mode de vie, par le mode d'achat), exploiter l'information marketing...
source : Gautier Girard
Cibler sur Internet, c'est possible
L’irrésistible ascension de l’Internet dans les budgets marketing ; le Web marketing : de l'excès à la déperdition des messages ; la solution : cibler mieux, transformer plus...
source : RelationClient.net
Cours
Segmentation et Positionnement
Section dédiée à la segmentation et au positionnement. Le support de cours à télécharger, défini ce qu'est segmenter, le processus de segmentation, critères de segmentation BtoB, les types de segmentation (par avantages recherchés, psychographique, comportementale), éléments de différenciation pour le positionnement...
source : christophe.benavent.free
Le positionnement du produit, la position par rapport à un segment, la position par rapport aux concurrents...
source : gestiondesarts.com
Le positionnement, la segmentation de l'offre et le ciblage
Explication des notions de segmentation, positionnement, ciblage : choix de la stratégie en fonction de la connaissance des segments...
La stratégie de positionnement
Petits rappels (après inscription préalable gratuite) des fondamentaux du positionnement : intérêt stratégique, les axes de positionnement, choisir et gérer un positionnement.
source : Marketing étudiant
Accessible gratuit après inscription : définition du marketing direct, la promotion des ventes et la publicité, émergence du marketing direct, la VPC, les objectifs du marketing direct (prospection, fidélisation…), Les techniques de segmentation utilisées en marketing direct (segmentation RFM, segmentation FRAT …), le ciblage (description des cibles...), construire une offre adaptée, la base de données et les fichiers (caractéristiques d'une bonne base de données…)
source : Marketing étudiant
Cours sur le positionnement à télécharger après une simple inscription s'articulant ainsi : origine et définition du positionnement ; un choix volontaire ; les 2 dimensions du positionnement ; l'identification ; la différenciation (triangle d'or du positionnement, produits ME-TOO) ; les possibles différenciations (étude de l'attente de la cible, les produits ME-TOO, étude du positionnement des offres concurrentes et utilisation des cartes perceptuelles ou mapping, étude des atouts potentiels de l'offre à positionner) ; les qualités d'un bon positionnement (les 4D)...
source : Marketing étudiant
Etudes de cas
Monter en gamme pour se différencier
Extrait : "Le Club Med, c'est désormais du luxe. Clairement revendiquée par le créateur des vacances «tout compris», la nouvelle promesse client se décline sur le Web, mais aussi à travers un tout nouveau programme de fidélisation, bientôt finalisé. Plus que jamais, le client est traité en VIP." Des questions sont posées telles que : "Quand avez-vous abordé ce nouveau repositionnement haut de gamme ?", "La famille est-elle un de vos axes stratégiques ?", "Quelles actions de marketing direct ont accompagné ce repositionnement ?", "Choisir de monter en gamme, c'est choisir de choyer un peu plus les VIP ?", "Quelle est votre stratégie en termes d'acquisition et de fidélisation clients?"...
source : emarketing.fr
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