Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Comment retranscrire la politique commerciale dans un tableau de bord ? Quelques points fondamentaux : identifier les axes de succès, définir les objectifs locaux, choisir les indicateurs clés de performance...
NodesWay
Extrait : "Pour construire un reporting qui sera utilisé par vos commerciaux, déterminez une liste raisonnable de critères et optez pour une forme de saisie pratique et simple."
actionco.fr
Articles
Comment construire un tableau de bord pour suivre les performances de ses affaires ? Cette société spécialisée dans le domaine, partage son expertise à travers ce billet : elle nous présente les indicateurs essentiels à faire figurer dans son outil de reporting. Un outil à construire avec un simple tableur.
Quotient marketing
Peut-on utiliser Microsoft Excel pour organiser sa gestion des ventes ? L'auteur nous propose un tour d'horizon des avantages et inconvénients de ce type de solution.
Salesclic
Quelques conseils pour choisir ses indicateurs : privilégiez des indicateurs utiles en continu, actionnables, dynamiques...
Salesclic
Article synthétique sur le reporting, outil indispensable pour avoir une vue globale sur l'activité d'une entreprise et ainsi faire progresser son chiffre d'affaires...
Focus CO
Cours
Un suivi quotidien vital pour tout chef d'entreprise : pourquoi contrôler, que contrôler et comment avec un exemple de tableau de bord au format excel...
APCE : agence pour la création d'entreprise
Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 52. Le manager de l'unité commerciale" : identification et choix des indicateurs, objectifs du tableau de bord. Construction du tableau de bord.
Roland Le Stum
Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 65. Evaluation des performances commerciale" : définition du tableau de bord, notion d'indicateur de performance, liste d'indicateurs commerciaux (marge commerciale, taux de marque...), "qu'est ce qu'un bon indicateur ?", construction des tableaux de bord...
Roland Le Stum
Outils
Ce site spécialisé en outils de gestion met à disposition un fichier excel pour ces analyses commerciales.
Blog Mon Cher Watson