Pour suivre les résultats de la stratégie commerciale, pour suivre les écarts entre le réalisé et les objectifs commerciaux et un élément du tableau de bord de l'entreprise.

Sélection de documents publiés sur internet

 Articles

Tableau de bord commercial : quels indicateurs privilégier ?

Quelques conseils pour choisir ses indicateurs : privilégiez des indicateurs utiles en continu, actionnables, dynamiques...

Salesclic

Bâtir un reporting facile d'utilisation

Extrait : "Pour construire un reporting qui sera utilisé par vos commerciaux, déterminez une liste raisonnable de critères et optez pour une forme de saisie pratique et simple."

actionco.fr

Les 4 piliers de l’Intelligence d’Affaires

Comment construire un tableau de bord pour suivre les performances de ses affaires ? Cette société spécialisée dans le domaine, partage son expertise à travers ce billet : elle nous présente les indicateurs essentiels à faire figurer dans son outil de reporting. Un outil à construire avec un simple tableur.

Quotient marketing

Un bon reporting pour booster les performances de son équipe commerciale

Article synthétique sur le reporting, outil indispensable pour avoir une vue globale sur l'activité d'une entreprise et ainsi faire progresser son chiffre d'affaires...

Focus CO

 Cours

Les outils de contrôle

Un suivi quotidien vital pour tout chef d'entreprise : pourquoi contrôler, que contrôler et comment avec un exemple de tableau de bord au format excel...

APCE : agence pour la création d'entreprise

Le tableau de bord, outil de pilotage du manager

Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 52. Le manager de l'unité commerciale" : identification et choix des indicateurs, objectifs du tableau de bord. Construction du tableau de bord.

Roland Le Stum

Les tableaux de bord de la performance commerciale

Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 65. Evaluation des performances commerciale" : définition du tableau de bord, notion d'indicateur de performance, liste d'indicateurs commerciaux (marge commerciale, taux de marque...), "qu'est ce qu'un bon indicateur ?", construction des tableaux de bord...

Roland Le Stum

 Outils

Entonnoir des ventes

Ce site spécialisé en outils de gestion met à disposition un fichier excel pour ces analyses commerciales.

Blog Mon Cher Watson