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Comment définir son périmètre de vente ? Autrement dit quelle est sa zone de chalandise ? Il est nécessaire pour chaque distributeur de connaître qui sont ses clients.
Cette connaissance passe par une de leurs caractéristiques qui est leur localisation géographique. Cette information permet au distributeur, en autre, d'estimer son marché potentiel. Mais la tâche est difficile. Nous avons référencé des sources pertinentes qui vous apporteront des réponses qualitatives sur le sujet.
Cours
Evaluer le potentiel économique de la zone de chalandise, évaluer la concurrence sur ce secteur, évaluer le chiffre d'affaires prévisionnel...
Site des profs de vente et de commerce
Dossiers
Au menu de ce dossier : aider à optimiser l’implantation de son réseau et connaître ses périmètres de vente, aperçu des méthodes utilisées dans les sciences de la localisation, exemple d’application des modèles de localisation-allocation, les modèles gravitaires, les modèles de localisation-allocation.
VisionaryMarketing
Etudes de cas
Exemple d'utilisation du géomarketing pour une analyse sur des dizaines de points de vente.
Spatialist
Fiches pratiques
Fiche pratique sur le sujet : définition, détermination du périmètre, les critères essentiels commentés...
APCE : agence pour la création d'entreprise