Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Un des objectifs d'une action commerciale est le retour sur investissement. Cet article s'intéresse à ces notions de rentabilité en donnant notamment quelques pistes pour le calcul du coût d'une action commercial, puis de sa rentabilité.
Portail des pme
Rendez vos commerciaux indépendants, faites un historique des actions, à chaque vendeur son propre Pac... Témoignage de Benjamin BERNARD, commercial chez DCS FLEET, spécialiste de la location longue durée de véhicules. Les 4 principes à respecter pour élaborer un plan d'actions commerciales...
actionco.fr
Articles
Le BA-ba d'un plan d'actions commerciales : tenir un échéancier précis, mobiliser des moyens, assurer un suivi... des gains évidents à l'arrivée. Cet article propose en outre quelques conseils, quelques adresses de sites...
Chefdentreprise.com
Focus sur le plan commercial, partie intégrante du business plan : pourquoi faire du commercial ; définition de votre processus de vente ; direction dans laquelle vous souhaitez aller ; les moyens que vous allez mettre en oeuvre ; faire faire l'action commerciale, tout un métier ; le lien avec les prévisions financières...
Blog de Guilhem Bertholet
Zoom sur un autre point essentiel du business plan : le plan d'actions. Dans cet article, quelques réflexions sur le sujet : pourquoi inclure un plan d'actions ; un contenu concret ; une vue à court, moyen et long terme ; un document vivant...
Blog de Guilhem Bertholet
Se lancer dans une commercialisation en milieu B to B demande de l'engagement. Il ne s'agit pas de faire marche arrière après quelques retours décevants. Explications.
Prospecter et gagner des affaires
L'auteur revient sur quelques points importants en matière de vente. Il apporte en outre quelques conseils en matière de plan d'action commercial : bien cerner le marché et les clients...
Le Blog de "L'efficacité Commerciale"
Comment traduire sa stratégie commerciale en actions concrètes... En montant un plan d'action commerciale ! Quelques conseils pour le réussir.
Le Grand Blog de la Vente
Cours
Au sommaire de ce cours à télécharger : Marketing opérationnel et PAC - déclinaison court terme de la Politique générale, les plans d'action commerciale, contenu du plan d'action (objectifs, moyens, supports...), pilotage du PAC, équipe, animation, outils, budget commercial, cohérence des programmes... synthèse : de la stratégie au Marketing.
Christophe BOISSEAU
Dossiers
Quelques conseils sur le sujet ; quel décideur viser ; les conditions de réussite d'une vente ; les actions qui marchent le mieux en B to B (schéma classique, salons professionnels, petits-déjeuners professionnels, vente commando, tableau de bord de vos opération B2B)...
L'entreprise
Interviews
Philippe Morana spécialisé en vente, marketing et communication auprès de grandes entreprises, nous expose les étapes de réalisation d'un plan d'action commercial au service de la performance de l'équipe de vente : qu'est ce qu'un plan d'action commercial...
actionco.fr
Qui de mieux que le commercial connaît son secteur et peut en évaluer le potentiel... Selon Jérôme Léau, consultant chez Novasun, les managers commerciaux devraient intégrer les vendeurs dans le processus d'élaboration des PAC.
actionco.fr
Modèles
Fichier pdf à télécharger. Phase préparatoire (étude de marché, préparation de l'offre commerciale) ; phase de "commercialisation" (plan média, réseau de distribution, mise en oeuvre des actions de vente)...
Novasun