Performance commerciale

L'efficacité des forces commerciales, quelques chiffres ... - Synthèse du résultat d'une étude sur la répartition du temps de travail des forces commerciales et le niveau de compétence des forces commerciales par mission.

source : Keyros

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients - Extrait : Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur investissement ?

source : Chefdentreprise.com

L'efficacité dans l'action commerciale - Cert article propose une démarche méthodique synthétique d'amélioration de la performance commerciale.

source : sales-mkg.org

L’évaluation de la performance commerciale - Efficacité (atteinte d’un niveau de performance commerciale défini ex-ante) et efficience (analyse critique et a posteriori des ressources mobilisées au regard du niveau de performance commerciale atteint).

source : Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles

21 problématiques d’efficacité commerciales vues sous l’angle de la proposition commerciale - Les problématiques de la vente : améliorer sa couverture marché pour identifier plus d’opportunités d’affaires, Séduire des décideurs que l’on ne rencontre pas (Vente complexe), réduire le nombre d’affaires perdues, acquérir plus de nouveaux clients, vendre plus cher que les autres, augmenter la rentabilité des commerciaux, valoriser et motiver les commerciaux, former la force de vente directe et indirecte...

source : Visionary Marketing

«La performance commerciale concerne tous les postes de l'entreprise» - Extrait : Tir Groupé, acteur historique de la stimulation des équipes d'entreprise, est partenaire de la Semaine nationale de la performance commerciale (SNPC). Catherine Fau, directrice commerciale et communication, explique les raisons de cet engagement...

source : actionco.fr