Segmentation : sélection de documents publiés sur Internet
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Analyses-études
Le principe de segmentation marketing à t-il encore un sens ?
Du macroscosme au « mésocosme » client ; divisez sans relier n’est pas connaître ; un marketing en recomposition ; l'assise scientifique d’une connaissance ; de la segmentation à la défragmentation...
source : Epistémo Marketing
Une réflexion sur la segmentation (défini par l'auteur : " l’art de définir une classification des clients adéquate à la nature des relations que l’entreprise entend avoir avec eux").
source : Michel VOLLE
Articles
Segmentation du Marketing des NTIC
Segmentation des NTIC selon 2 axes : le type de clientèle (grand public, PME ou grands comptes), d'autre part le critère de personnalisation des services produits vendus. Proposition de typologie des différents Marketing des NTIC : B2C (business to consumer ou Marketing de la grande consommation), B2B (Business to Business), B2E (Business to employees), C2C (Consumer to Consumer), B2C2B (Business to Consumer to Business), C2B (Consumer to Businesses). Exemple de complexité en Marketing B2B : La mobilité en entreprise (Circuit de décision autour de la mobilité).
source : Visionary Marketing
Hypersegmentaion vs. segmentation communautaire : 0-1
Les limites de l'hyper segmentation : l'exemple du secteur des sites de rencontre en France. Une alternative : la stratégie marketing des sites communautaires redonnant le pouvoir aux consommateurs.
source : Curiosités stratégiques
La segmentation, le ciblage et le positionnement
Article synthétique présentant la processus « Segmentation – Ciblage - Positionnement ».
source : Cibleus
Avez-vous choisi la bonne cible ?
Extrait : vos outils décisionnels vous permettent d'élaborer une segmentation pertinente. Comment, dès lors, choisir les segments sur lesquels vous aller "travailler" ? En d'autres termes, qui allez-vous cibler ? Assurez-vous de la fiabilité des informations et des critères comportementaux dont vous disposez. Et mobilisez vos forces et compétences de segmentation face aux concurrents déjà présents...
source : emarketing.fr
Les stades de vie, nouveau mode de segmentation
Extrait : « Le parcours tout tracé - d'enfant à parent puis grand-parent - a vécu. Aujourd'hui, chacun suit son chemin. ACNielsen l'a bien compris, développant, avec Carat et HomeScan, un nouveau mode de segmentation, basé sur les stades de vie »
source : emarketing.fr
La segmentation : 3 phases principales
3 phases indispensables à une bonne segmentation : la pré segmentation commerciale, la pré segmentation industrielle, segmenter et valider...
source : sales-mkg.org
Les 11 points pour faire une bonne segmentation
Quelques principes tirés de l'expérience de l'auteur : bien valider le besoin, sélectionner les « bonnes » données, prendre les « clients significatifs », définir la taille et le nombre des segments...
source : Blog CRM
Cible marketing : comment trouver son marché cible et vendre aux bonnes personnes
Quelques conseils : Trouver votre marché cible et marketer vos produits et services, utiliser la segmentation marketing pour définir votre marché cible (segmentation géographique, démographique, marketing par le mode de vie, par le mode d'achat), exploiter l'information marketing...
source : Gautier Girard
Le principe de segmentation marketing a t-il encore un sens ?
Au menu : du macroscosme au « mésocosme » client : la segmentation, diviser sans relier n’est pas connaître, un marketing en recomposition, l’assise scientifique d’une connaissance, de la segmentation à la défragmentation.
source : Marketing étudiant
Marketing et connaissance des clients
Présentation des 3 facettes de la connaissance client : « personnelle », « services » et « satisfaction ».
source : Michel VOLLE
Cours
Cours de marketing fondamental : partie segmentation
Voir dans ce cours le chapitre 6, la segmentation du marché : fondements, définitions et choix des critères de segmentation (critères relatifs au processus de décision, critères relatifs au consommateur et à son environnement), les méthodes de segmentation (segmentation a priori, segmentation post hoc).
source : Visionary Marketing
Segmentation et Positionnement
Section dédiée à la segmentation et au positionnement. Le support de cours à télécharger, défini ce qu'est segmenter, le processus de segmentation, critères de segmentation BtoB, les types de segmentation (par avantages recherchés, psychographique, comportementale), éléments de différenciation pour le positionnement...
source : christophe.benavent.free
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