Stratégie commerciale : sélection de documents publiés sur Internet
Liens commerciaux
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Analyses-études
Le marketing et la vente se recentrent sur le client
Les fonctions marketing et commercial doivent faire face à de nouveaux enjeux. Aujourd'hui, toutes deux se concentrent non plus sur le produit, mais sur le client...
source : emarketing.fr
Articles
« Sales & Marketing » Managers : quelles réponses face à la crise ?
Quelques pistes de réflexion pour les sales et marketing managers pour répondre à ce contexte de ralentissement économique : où investir ma ressource (re-prioriser sa segmentation géographique, sa segmentation produit et son portefeuille client) ; comment investir ma ressources (re-prioriser les canaux de promotion et la fonction vente)...
source : Blog de Frédéric Quaranta
Vendre : première cause d´érosion de profitabilité
Retour sur l'impact de pratiques commerciales au niveau du prix sur la rentabilité de l'entreprise. Selon une étude d'Accenture, le prix peut-être défendu en travaillant sur 3 leviers : le principe du 1%, les pratiques Managériales, les compétences de négociation. Explications.
source : Blog de Frédéric Quaranta
Stratégie commerciale des TPE/PME
Dossier en plusieurs volets : pourquoi une stratégie commerciale pour une TPE ou une PME (visibilité, positionnement...), les typologies de clients Business to Business, les relations entre les espaces temps de l’entreprise et les vecteurs de business (ciblage et offre commerciale...), le goulot d'étranglement.
source : Management commercial BtoB
Dossiers
Au sommaire : qu'appelle-t-on "stratégie commerciale" (choisir le meilleur chemin pour atteindre les objectifs fixés... sans être perçu comme un agresseur par ses concurrents ...en garantissant un développement pérenne de l'entreprise) ; quand et comment doit-on définir sa stratégie ; les conseils de l'APCE...
Interviews
Le secret des entreprises qui réussissent
Résultats d'une étude menée par PricewaterhouseCoopers sur les facteurs explicatifs de la performance commerciale des entreprises : le temps passé par les managers commerciaux au coaching de leur équipe et à la vente, le système de rémunération...
source : actionco.fr
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