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Documents sur le thème "Vente"
Analyses
Des clients libres… frein ou accélérateur de commerce ? - Résultat d'un sondage sur le rôle du vendeur dans un commerce : "un accueil chaleureux, équilibré… et gratuit", "une connexion équilibrée : de l’art de prendre en charge le client", "des conseils éclairés, éclairants et sincères : allier réactivité et pro-activité", accepter la décision du client d’acheter ou ne pas acheter…
source : Qualimetrie
Articles
Doit-on créer une structure marketing-vente unique ? - Avantages et inconvénients de réunir les Directions commerciale et marketing.
source : actionco.fr
"La stratégie commerciale : où je veux aller et comment j'y vais" - Des rappels concernant la définition d'une stratégie de vente : les objectifs et le plan d'action.
source : NetPme
Cours
Support de cours M. GABILLIET - Se situant dans partie la partie "Négociation et Management : fondements ACD002". Ce cours (95 diapos) aborde : la vente en général, le profil des commerciaux, l’animation des commerciaux, les finalités d'une force de vente, la rémunération et le système d'incitation, le recrutement des vendeurs, les fondamentaux du management commercial...
source : Cnam pôle économie / gestion
Négociation : approfond. ACD109 Prof. A.Bloch - Cours comprenant plusieurs séances sur la vente (avec un document différent à télécharger) : le plan d'action commerciale, négociation, organisation de la prospection, gestion de la force de vente...
source : Cnam pôle économie / gestion
Dossiers
21 problématiques d’efficacité commerciales vues sous l’angle de la proposition commerciale - Les problématiques de la vente : améliorer sa couverture marché pour identifier plus d’opportunités d’affaires, Séduire des décideurs que l’on ne rencontre pas (Vente complexe), réduire le nombre d’affaires perdues, acquérir plus de nouveaux clients, vendre plus cher que les autres, augmenter la rentabilité des commerciaux, valoriser et motiver les commerciaux, former la force de vente directe et indirecte...
source : Visionary Marketing
Commercial et marketing : "ensemble, c'est tout !" - A voir dans ce dossier thématique différents articles : "Doit-on créer une structure marketing-vente unique ?"," Marketing et Commercial : un mariage de raison"...
source : actionco.fr
Le vert fait-il vendre ? - L'argument de l'écologie doit-il faire partie du discours de vos vendeurs ? Est-ce un atout commercial ? L'argument vert valable pour tous...
source : Chefdentreprise.com
Reconquérir d'anciens clients - A voir 3 articles dans ce dossier : " La reconquête : plus rentable que le recrutement", segmenter et sélectionner les clients à reconquérir, les stratégies et supports de relance.
source : Le journal du net
Mieux vendre : du "responsable des ventes" au "gestionnaire des ventes". - Au menu de cette lettre : la gestion des ventes, l'équipe de ventes dite moderne, la réduction du prix, le gestionnaire des ventes, la formule du succès 'mesurer c'est savoir'.
source : Lettre PME
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Sites sur le thème "Vente"
Toute l'actualité pour le Manager commercial. Ce site propose des articles de la revue «Action Commerciale », et en complément, les dernières news du secteur.
A voir des fiches synthétiques sur des points de marketing et de vente, des points de repères pour un décideur de pme.
marketing, marketing pme
Beaucoup de ressources sur la vente, dont la partie "S 53. Le management de l'équipe commerciale".
marketing de la distribution, merchandising, gestion du point de vente, marketing direct, politique produit, ...
Site pédagogique du bts action commerciale : la vente
Ensemble de cours portant sur la vente et la négociation : les techniques de vente, le plan de Vente, l’argumentaire …mais aussi, le métier de vendeur.
négociation, techniques de vente, fidélisation, satisfaction client, distribution, ...
