Vente

Le cadre commercial existe-t-il ? - Lien de téléchargement se situant dans la partie basse de la page : Partie I - Aujourd’hui, la fonction commerciale : La définition de la fonction commerciale (définition générale, la place de la vente dans la fonction commerciale, le marketing une fonction partagée, « Quels sont les éléments de marketing communément inclus dans la fonction commerciale ? », la fonction commerciale étendue aux achats, « l’acheteur a-t-il les mêmes compétences que le vendeur ? », l’achat et le marketing, l’achat comme un projet commercial), la fonction commerciale selon les secteurs d’activité et la taille des entreprises. Partie II – le «cadre commercial» en question : La notion de cadre (rôle et des fonctions, le «cadre» commercial…), les métiers du cadre commercial (le dirigeant commercial, le manager commercial le responsable commercial d’un centre de profit, le responsable de projets commerciaux…), Partie III - Zoom sur les métiers du «responsable commercial : le responsable commercial (es outils du responsable commercial…)

source : Dirigeants commerciaux de France

Des clients libres… frein ou accélérateur de commerce ? - Résultat d'un sondage sur le rôle du vendeur dans un commerce : "un accueil chaleureux, équilibré… et gratuit", "une connexion équilibrée : de l’art de prendre en charge le client", "des conseils éclairés, éclairants et sincères : allier réactivité et pro-activité", accepter la décision du client d’acheter ou ne pas acheter…

source : Qualimetrie

Les deux rêves d’un commercial et de son manager - Extrait : "Les impacts de la crise dont nous sommes actuellement témoins sont multiples : financiers, bancaires et maintenant économiques. Mais on ne peut pas ignorer que la racine du mal est peut-être avant tout liée à une profonde crise de confiance"... "Le premier rêve de tout commercial est de vendre le produit parfait"... " Le deuxième rêve d’un commercial est de supprimer ses tâches administratives."...

source : CFO-news.com

Les fondamentaux du commerce ! - Focus sur les facteurs clés de succès en commerce et e-commerce exposant les 3 aspects essentiels et fondamentaux : le sens consommateur, la "niak", la frugalité et une structure low cost...

source : Michel de Guilhermier

Chiffre d’affaires non régulier : comment s’organiser pour lisser son CA - Des conseils avisés : forcez-vous à prospecter constamment… et organisez-vous pour cela, "Combien de temps passer en prospection ?", changer son cycle de prospection pour lisser le chiffre d’affaires ...

source : Gautier Girard

Faites-vous connaître grâce à l'approche "EVA" - Présentation de l'approche EVA (Expertise, Valeur et Aide)... un outil pour trouver des pistes pour se différencier.

source : Jean-Pierre Lauzier

Comment se faire connaître par à l'approche "EVA"

source : Jean-Pierre Lauzier

"La stratégie commerciale : où je veux aller et comment j'y vais" - Des rappels concernant la définition d'une stratégie de vente : les objectifs et le plan d'action.

source : NetPme

Les 7 erreurs qui font perdre de la marge - Vidéo conférence téléchargeable gratuitement après simple inscription, avec au sommaire : saisissez chaque opportunité de contact (votre client attend... d'être enfin accueilli et écouté... au standard. Il attend, en vain, une documentation, une visite, un devis...) ; soyez différent, soyez "remarquable" (vos vendeurs, vos messages sont comparables à ceux de vos confrères?)...

source : tvdesentrepreneurs.com

21 problématiques d’efficacité commerciales vues sous l’angle de la proposition commerciale - Les problématiques de la vente : améliorer sa couverture marché pour identifier plus d’opportunités d’affaires, Séduire des décideurs que l’on ne rencontre pas (Vente complexe), réduire le nombre d’affaires perdues, acquérir plus de nouveaux clients, vendre plus cher que les autres, augmenter la rentabilité des commerciaux, valoriser et motiver les commerciaux, former la force de vente directe et indirecte...

source : Visionary Marketing

Le vert fait-il vendre ? - L'argument de l'écologie doit-il faire partie du discours de vos vendeurs ? Est-ce un atout commercial ? L'argument vert valable pour tous...

source : Chefdentreprise.com

Reconquérir d'anciens clients - A voir 3 articles dans ce dossier : " La reconquête : plus rentable que le recrutement", segmenter et sélectionner les clients à reconquérir, les stratégies et supports de relance.

source : Le journal du net

7 pistes pour faire rentrer du chiffre d'affaires - Prospection : faites plus de marketing en amont ; proposition commerciale : rédigez mieux ; discours de vente : professionnalisez à l'américaine ; entretien client : écoutez plus pour gagner plus ; prix : défendez vos tarifs en faisant peur au client ; motivation : préférez le plaisir à la rémunération ; management : entraînez vos équipes à penser différent... Cas pratiques...

source : L'entreprise

Mieux vendre : du "responsable des ventes" au "gestionnaire des ventes". - Au menu de cette lettre : la gestion des ventes, l'équipe de ventes dite moderne, la réduction du prix, le gestionnaire des ventes, la formule du succès 'mesurer c'est savoir'.

source : Lettre PME