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La vente, un élement du Business Plan, un canal de la distribution et un domaine important pour le marketing opérationnel.

Vente : sélection de documents publiés sur Internet

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Analyses-études

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Résultat d'un sondage sur le rôle du vendeur dans un commerce : "un accueil chaleureux, équilibré… et gratuit", "une connexion équilibrée : de l’art de prendre en charge le client", "des conseils éclairés, éclairants et sincères : allier réactivité et pro-activité", accepter la décision du client d’acheter ou ne pas acheter…

source : Qualimetrie

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Extrait : "Les impacts de la crise dont nous sommes actuellement témoins sont multiples : financiers, bancaires et maintenant économiques. Mais on ne peut pas ignorer que la racine du mal est peut-être avant tout liée à une profonde crise de confiance"... "Le premier rêve de tout commercial est de vendre le produit parfait"... " Le deuxième rêve d’un commercial est de supprimer ses tâches administratives."...

source : CFO-news.com

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Présentation de l'approche EVA (Expertise, Valeur et Aide)... un outil pour trouver des pistes pour se différencier.

source : Jean-Pierre Lauzier

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Rappel de fondamentaux de la vente. Pour vendre, vous devez vous faire connaître auprès de vos clients potentiels, se faire aimer par ceux-ci et leur inspirer confiance. Explications.

source : Le WebZine de l'Entreprise

Articles

L'auteur propose dans cet écrit une lecture du modèle SPICE : les 5 axes de la "supersuasion" (simplicité, perception, incongruité, confiance, empathie), adaptés à la vente.

source : Prospects 2

Articles

Que pouvons nous apprendre de la vente sur les marchés... Guilhem Bertholet nous fait part de son analyse pour les 3 domaines phares de ce type de vente : le produit, le prix et le vendeur.

source : Blog de Guilhem Bertholet

Articles

Quelques techniques utilisées par "téléshopping" pour vendre leurs produits : un "plan" très strict, une plongée dans la (télé)réalité, de la réassurance à gogo, que du positif... A découvrir dans cet article.

source : Blog de Guilhem Bertholet

Articles

Focus sur les facteurs clés de succès en commerce et e-commerce exposant les 3 aspects essentiels et fondamentaux : le sens consommateur, la "niak", la frugalité et une structure low cost...

source : Michel de Guilhermier

Articles

Les qualités essentielles pour réussir dans le commercial : savoir passer outre le regard des autres, être dynamique, savoir prendre du recul...

source : Le Grand Blog de la Vente

Articles

Des rappels concernant la définition d'une stratégie de vente : les objectifs et le plan d'action.

source : NetPme

Conférences

Conférences

Vidéo conférence téléchargeable gratuitement après simple inscription, avec au sommaire : saisissez chaque opportunité de contact (votre client attend... d'être enfin accueilli et écouté... au standard. Il attend, en vain, une documentation, une visite, un devis...) ; soyez différent, soyez "remarquable" (vos vendeurs, vos messages sont comparables à ceux de vos confrères?)...

source : tvdesentrepreneurs.com

Dossiers

Dossiers

Les problématiques de la vente : améliorer sa couverture marché pour identifier plus d’opportunités d’affaires, Séduire des décideurs que l’on ne rencontre pas (Vente complexe), réduire le nombre d’affaires perdues, acquérir plus de nouveaux clients, vendre plus cher que les autres, augmenter la rentabilité des commerciaux, valoriser et motiver les commerciaux, former la force de vente directe et indirecte...

source : Visionary Marketing

Dossiers

Des commerçants doublent, voire triplent leur CA à Noël. Découvrez leurs astuces : organisez des ventes privées spéciales fêtes, intervenez dans les comités d’entreprises...

source : Planète Auto-entrepreneur

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