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Vente

La fonction commerciale est le pilier du développement économique des sociétés. Qu'elles soient grandes, moyennes ou petites, elles sont dans l'obligation de savoir vendre pour se développer, un point fondamental, l'essence même des affaires.

Pour réussir, il est impératif de concevoir une stratégie commerciale solide et adaptée à la cible choisie dans un contexte concurrentiel. Un élément clé de tout Business Plan.

Alors que pour une TPE, le patron est le principal commercial, pour des entreprises de tailles plus importantes, elles doivent savoir créer et gérer une force de vente.

Un autre élément critique est de savoir manager un portefeuille client, mais également se constituer un fichier prospects pour créer encore plus de potentiel. Une fois le rendez-vous pris, il s'agit de réussir son entretien de vente. Et là pas de secret, le vendeur doit maîtriser un certain nombre de techniques.

Autre élément important : la fixation du prix de vente et du niveau de marge commerciale.

Tous ces thèmes, et bien d'autres encore sont traités dans nos sélections de documents présents sur cette page et dans les dossiers ci-contre.

Les ressources accessibles sur notre site

Marge commerciale - Utilitaire en ligne Quelles sont les bases des techniques de vente à connaître ? Utiliser la même équipe de commerciaux pour vendre des produits et des services ? Pourquoi les prévisions sont-elles un élément essentiel de la fixation du prix de vente ? Concevoir une offre commerciale Négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre !

Sélection de documents publiés sur internet

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Toute l'actualité pour le Manager commercial. Ce site propose des articles de la revue «Action Commerciale », et en complément, les dernières news du secteur.

Définitions de la vente

Dictionnaire en libre accès contenant, selon les auteurs plus de neuf mille termes ou locutions, couvrant les domaines du commerce, de la vente ainsi que ceux, connexes, de l’économie générale et de l’économie d’entreprise.


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